Особенности подбора на должность менеджера по продажам

ВВЕДЕНИЕ

1. ФУНКЦИИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

2. ВЫБОР ОБЪЕКТОВ (ПОДПРОЦЕССОВ) МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФУНКЦИОНАЛЬНО-ПОЛНОГО СОСТАВА ЗАДАЧ

4. ВЫБОР ДОЛЖНОСТЕЙ МЕНЕДЖЕРА

5. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОПРЕДЕЛЕННЫХ ЗАДАЧ ПО ВЫБРАННЫМ ДОЛЖНОСТЯМ

6. ВЫБОР ЛИЧНОСТНЫХ КАЧЕСТВ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

7. ВЫБОР ТЕХНОЛОГИЙ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

8. РАЗРАБОТКА НОРМАТИВОВ ПАРАМЕТРОВ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

9. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭКСПЕРТАМИ МЕТОДИКИ АТТЕСТАЦИИ ОДНОГО МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

10. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО РАЗВИТИЮ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

Самой большой ценностью в любой организации, на любом предприятии являются люди, поведение которых непредсказуемо для управления. Все это актуально по отношению к не только промышленным и торговым организациям, но и к любой оперативной деятельности, вне зависимости от конечной цели этой деятельности - получение прибыли или другого результата, относится она к производству или к работе в правительстве. Абсолютно точно можно сказать, что менеджеры являются ключевыми людьми в организации. Однако не все менеджеры играют одинаковую роль в организации, и не все менеджеры занимают одинаковые позиции в организации, задачи, решаемые различными менеджерами далеко не одинаковы и, наконец, функции, выполняемые отдельными менеджерами, тоже не идентичны.

Профессиональный менеджер по продажам, как и профессионал в любой другой области, понимает определенные принципы, выполняет определенные задачи и поддерживает определенные планки стандартов. Совокупность этих элементов и делает менеджера профессионалом. Менеджер должен обладать рядом психологических характеристик и личностных черт, соответствующих его деятельности.

Менеджеры по продажам занимаются деловым администрированием. Менеджер должен просчитывать события на несколько шагов вперед, ведь планирование - это главное для хорошего управления.

Целью работы является рассмотрение деятельности менеджера по продажам.

Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

 отразить функции менеджера по продажам;

 исследовать задачи менеджера по продажам;

 разработать нормативы для параметров менеджера по продажам;

менеджер продажа должность функция

 предложить мероприятия направленные на развитие деятельности менеджера по продажам.

Объектом исследования является менеджер по продажам.